02. KNPC 프로판 탱크 프로젝트

1. 프로젝트 명 (영문): Rebuilding of Fire Damaged Propane Tank

2. 발주처: KNPC (Kuwait National Petroleum Co.)

3. 프로젝트 개요: 455,000 배럴 (사이즈 54.8M x 31.8M) 규모의 프로판탱크 1기 건설공사

4. 위치: 미나 알 아흐마디 (MAA) 정유공장

5. 원청사: SK건설 (당시 선경건설)

6. 계약금액: 8백만 불

7. 입찰결과 (1993년 5월)

① 1위: SK건설 8백만 불, ② 2위: CB&I 8백3십만 불

8. 계약방식: EPC 일괄도급

9. 공사기간: 1994년 1월-1996년 4월

10. 비고

정유공장 복구사업을 포스터휠러 등의 외국업체가 싹쓸이 하고 있는 가운데, 유일하게 국제 경쟁입찰로 나온 소규모 프로젝트였다. 1993년 5월 25일에 마감된 입찰에서 미국의 CB&I, KSRC (현재의 Heisco) 등이 참여한 가운데, SK건설이 2위와는 4%, 즉 30만 불의 차이로 최저가를 제출하였다.

당시 쿠웨이트의 모든 저장탱크 프로젝트를 석권하고 있던 CB&I는 새로운 침입자를 저지하기 위하여, 프로포잘 심사과정에서 강력한 로비를 펼쳤으나 성공하지 못하였다. 쿠웨이트에서는 최저가를 제출한 업체가 무조건 왕이다라는 말이 있다. 즉, 신입생이라 할지라도 CTC입찰에서 1달러라도 싼 가격을 제출하면 네고없이 계약에 성공한다는 이야기는 시금석이 되었다.

CB&I는 우려대로 상기 입찰을 끝으로 쿠웨이트에서는 한 건의 프로젝트도 수주하지 못하였으며, 결국 1993년 11월 SK건설은 KNPC로부터 LOI를 받으면서 쿠웨이트로의 처녀진출에 성공하였다. SK건설이 에이전트 계약을 체결한지 1년 6개월 만에 이룬 결과였으며, 이 프로젝트를 수주하면서 지사를 개설하였다.

SK건설은 1980년 초 사우디 병원공사의 실패로 한동안 해외건설에 주춤하였으나, 1991년 이후로 해외 진출을 시작하였으며 초기에는 주로 탱크공사에 주력하던 때였다.

(입력: 2007년 3월 18일)/(1차 수정: 2007년 5월 28일)